中国男子篮球职业联赛（CBA）近日与长期合作伙伴李宁公司完成新一轮续约，这一重磅消息为联赛的商业前景注入了一针强心剂，在掌声与镁光灯背后，一个更为深刻的共识正在行业内部形成：携手顶尖品牌固然重要，但CBA的商务开发体系化建设与价值深挖，依然任重道远，远非可以宣告“大功告成”的时刻。

续约：稳固基盘，亦是新起点

此次续约,被普遍视为双方在长达十数年合作基础上的一次深度互信升级，自2012年李宁以创纪录的投入成为CBA装备赞助商以来，其标志已深深嵌入联赛的视觉形象之中，新一轮合作不仅延续了这份羁绊，更可能在合作范畴、数字化互动及青少年篮球推动等方面探索新模式，对于CBA而言，在当今体育营销市场充满变数的环境下，锁定一个核心战略级合作伙伴，确保了联赛商业收入的基本盘稳定，为其他领域的开拓提供了底气。

对于李宁品牌而言,续约是对CBA品牌价值及其所代表的中国篮球广阔市场的持续看好，CBA联赛覆盖全国的巨大影响力、日益增长的球迷基础以及作为本土顶级篮球IP的地位，依然是品牌连接消费者、传递专业运动精神的重要平台，这份延续的合作，本身就是一个强烈的市场信心信号。

繁华之下：商务开发的多维挑战

一份顶级赞助合同的续签,仅仅是CBA商业宏图中的一个板块，联赛的商务开发整体仍面临一系列体系性、结构性的挑战，远未到高枕无忧之时。

收入结构单一化的风险依然存在，尽管装备赞助金额巨大，但CBA的商业收入过度依赖少数几个头部赞助商，在媒体版权、特许商品（衍生品）销售、场馆赞助、区域及地方性合作、数字资产开发等多个维度，其收入贡献与成熟体育联赛相比仍有显著差距，打造多元化、抗风险能力强的收入矩阵，是可持续发展的关键。

俱乐部商业开发能力严重不均，联赛的“金字塔”结构在商业领域同样明显，少数几家位于一线城市或拥有辉煌历史的俱乐部，能够吸引可观的本地赞助和球迷消费；而大量俱乐部则挣扎于寻找稳定的商业支持，自身“造血”能力不足，这种不平衡不仅影响联赛整体竞争格局的健康发展，也制约了CBA作为统一品牌的价值提升——木桶的容量取决于最短的那块木板。

第三,产品与体验的创新亟待突破，从赛事转播的制作水平、解说内容，到现场观赛的服务体验、场馆氛围营造；从官方授权商品的设计感、购买便利性，到基于球队和球星IP的数字化内容（如短视频、互动游戏、会员体系）开发，CBA提供给赞助商“搭载”的平台价值，以及给予球迷的消费体验，仍有巨大的提升空间，商务开发的核心是价值交换，只有联赛产品本身足够精彩、触达足够精准、体验足够独特，才能吸引更多元、更高层次的商业合作。

第四,数字化与新商业场景的融合深度不足，在Web 3.竞技宝官网0、元宇宙、人工智能技术快速发展的背景下，体育资产正经历数字化重塑，如何将CBA的赛事、球星、历史时刻转化为独特的数字藏品、虚拟体验或互动产品，开辟全新的收入渠道和粉丝互动模式，是摆在管理者面前的崭新课题，目前联赛在这些前沿领域的探索仍处于相对初期阶段。

“远非大功告成”：迈向体系化与精细化运营

认识到挑战,意味着明确了前进的方向，CBA的商务开发，必须从依赖单一“爆款”合同，转向构建一个健康、多元、可持续的生态系统。

1. 强化联赛整体品牌管理与价值输出，CBA公司需要更主动地塑造和讲述联赛的集体故事，挖掘其承载的体育精神、城市文化和社会情感，提升品牌情感内涵与差异化优势，统一的、高质量的品牌活动，有助于抬升所有参与俱乐部的价值基线。

2. 赋能俱乐部，推动均衡发展，建立更有效的资源共享机制和商业培训体系，协助中小俱乐部提升本地市场运营、粉丝社群建设和商业谈判能力，探索更具灵活性的区域性招商政策，激发俱乐部的主动性与创造性。

3. 深耕粉丝经济，创新产品与服务，将球迷置于商业开发的核心，通过大数据洞察球迷偏好，推出更符合市场需求的特许商品；大幅提升主场观赛与线上观赛的体验品质；构建跨平台的官方会员体系，提供专属权益，增强粉丝粘性与终身价值。

4. 大胆拥抱科技，开拓商业新边疆，积极与科技公司合作，探索虚拟现实转播、数字球星卡、区块链门票等创新应用，将CBA的体育资产进行数字化、权益化开发，吸引科技、金融等新兴领域的赞助商，并创造面向新一代消费者的产品。

   

5. 完善商业权益体系，提升合作伙伴获得感，构建清晰、分层、互不冲突的商业权益包，使不同级别的合作伙伴都能找到契合的接入点，加强权益落实的监督与保障，确保赞助商的投资获得充分曝光与回报，形成口碑效应。

李宁的续约,是CBA商业征程中一座重要的里程碑，它证明了联赛核心价值的坚韧，但这更像是一次出发的号角，而非终点线的庆典，中国篮球的市场潜力巨大，球迷的热情日益高涨，但将潜力全面、均衡、创新地转化为成熟的商业成果，需要的是系统性的设计、精细化的运营和敢于突破的勇气。

CBA的商务开发,正航行于深水区，前方有广阔蓝海，亦有暗流礁石，唯有保持“远非大功告成”的清醒认知，以续约为新起点，将合作带来的信心与资源，转化为全面升级联赛产品、服务球迷、赋能俱乐部的实际行动，方能真正驶向一个商业上与竞技上同样繁荣、健康、可持续的未来，这条路，注定需要更多的智慧、耐心与协作。